### Модуль 6. Управление затратами. Ценообразование

6.1 Понятие «затраты», классификация затрат
6.2 Планирование себестоимости
6.3 Методика планирования эксплуатационных расходов
6.4 Цена. Функции цены
6.5 Этапы формирования цены
6.6 Методы ценообразования
6.7 Формирование действующих тарифов связи

### 6.1 Понятие «затраты», классификация затрат

Под расходами понимаются все средства, обоснованные условиями деятель¬ности организации и необходимые для реализации всех этапов производства продукции, выполнения работ, предоставления услуг, выраженных в денежных единицах. Все расходы организации условно группируются следующим образом:

1. Расходы по видам деятельности организации, связанные:

- с выполнением работ;

- с производством продукции и ее продажей;

- с предоставлением услуг.

2. Расходы, зависящие от условий деятельности организации:

- операционные расходы, связанные:

- с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и прочих неденежных активов;

- с уплатой организацией процентов за предоставление ей в пользование денежных средств, займов;

- с оплатой услуг, оказываемых кредитными организациями;

- с временным пользованием, владением и пользованием активами по договору аренды;

- с при обретением или использованием прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности;

- с участием в уставных капиталах других организаций;

- прочие расходы;

- внереализационные расходы:

- штрафы, пени, неустойки за нарушения условий договоров;

- убытки прошлых лет, признанные в отчетном году;

- суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания;

- отрицательные курсовые разницы;

- сумма уценки активов (за исключением внеоборотных);

- прочие внереализационные расходы;

- чрезвычайные расходы, возникшие как следствие:

- чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности организации;

- стихийных бедствий;

- пожаров;

- аварий;

- национализации имущества;

- других форс-мажорных обстоятельств.

Термин «затраты» применяется для выделения особой категории расходов, которые связаны с затрачиваемыми средствами в отчетном периоде.

Затраты – это расходы, производимые в строго установленном промежутке времени, т.е. в отчетном периоде.

Классификация затрат подразумевает распределение их по определенным общим признакам или принципам. Классификация затрат является основой разработки группировок расходов. Под группировкой понимается сведение по определенным признакам всего разнообразия расходов в однородные группы.

Классификация затрат, связанных с производством продукции, выполнением работ, предоставлением услуг представлена в таблице:

Таблица 6.1 – Классификация затрат

Признак классификации | Виды группировок
По отношению к предметам деятельности организации | На производство продукции
На выполнение работ
На предоставление услуг
По видам продукции (работ, услуг) | На каждый из видов продукции (работ, услуг)
По видам деятельности организации | В основное производство
Во вспомогательное производство
На сбыт
На обслуживание
По отношению к факторам производства | На средства труда
На предметы труда
На предметы труда работающих
На естественные ресурсы
По отношению к фазам производственного цикла | Снабженческо-заготовительные
Производственные
Сбытовые
По отношению к технологическому процессу | Основные затраты
Накладные расходы
По способу отнесения на себестоимость единицы продукции (работ, услуг) | Прямые
Косвенные
По отношению к объему производства | Постоянные
Переменные
По экономически обоснованным признакам | По экономическим элементам
По калькуляционным статьям
По возможности контроля на уровне управления и охвату нормированием | Контролируемые (регулируемые) и неконтролируемые (нерегулируемые)
Нормируемые и ненормируемые
По степени однородности | Комплексные
Одноэлементные (простые)
По целесообразности расходования и охвату планированием | Производительные и непроизводительные
Планируемые и непланируемые
По календарным периодам | Текущие и единовременные
Будущих периодов
Прошлых периодов (безвозвратные)
По целевому назначению | По направлению учета (по выполняемому мероприятию)
По степени важности | Принимаемые в расчет (релевантные)
Непринимаемые в расчет (нерелевантные)
В зависимости от принятия управленческого решения | Устранимые
Неустранимые
Вмененные (воображаемые)
В зависимости от характера возникновения дополнительного выпуска продукции | Инкрементные (приростные)
Маржинальные (предельные)

### 6.2 Планирование себестоимости

Себестоимость продукции (работ, услуг) — стоимостная оценка используемых в процессе производства природных ресурсов, сырья, материалов, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат на ее производство и реализацию.

Планирование себестоимости включает в себя 3 этапа:

1. Планирование затрат, т.е. расчет по каждой статье

2. Определение структуры затрат и калькуляция себестоимости

3. Определение путей снижения затрат и расчет эф-ти снижения затрат

Калькуляция готовой продукции – расчет затрат в денежном выражении, приходящихся на единицу продукции в разрезе статей калькуляции

Определение себестоимости единицы продукции необходимо для:

- Расчетов рентабельности отдельных видов продукции

- Установления цен на продукцию

- Организацию коммерческого расчета (метод ведения хозяйства на основе соизмерения затрат на хозяйственную деятельность и её результатов, выраженных в денежной форме)

Планирование и снижение себестоимости осуществляется в соответствии с характером производимой продукции и применяемыми показателями с/с. Исходя из этого рассчитываются:

- Снижение себестоимости сравнимой товарной продукции

- Снижение затрат на рубль товарной продукции

- Снижение себестоимости продукции по технико-экономическим факторам

Порядок расчета снижения себестоимости по технико-экономическим факторам. Экономия, обуславливающая снижение себестоимости продукции в планируемом году, рассчитывается по группам факторов:

1. повышение технического уровня производства

2. улучшение организации производства и труда

3. изменение объема и структуры производства

4. улучшение использования природных ресурсов

5. развитие производства

Расчет экономии затрат по отдельным факторам производятся по след направлениям:

1. экономия затрат в результате повышения технического уровня производства, которая рассчитывается по плану технического развития и организации производства;

2. экономия, обеспеченная изменением специализации производства

3. снижение себестоимости продукции за счет влияния структурных сдвигов (Измеряются с помощью таких характеристик, как соотношение темпов роста и прироста экономических показателей отдельных структурных подразделений (отраслей, секторов и т. д.), изменения в процентных удельных весах или в долях этих подразделений в общем объеме общественного производства);

4. снижение себестоимости продукции за счет влияния изменения объема производства (по условно-постоянным расходам, по амортизационным отчислениям)

5. сумма переходящих на планируемый год экономия, получаемая от мероприятий, внедренных в предыдущем периоде

Важнейшие показатели по себестоимости продукции определяются на основе сметы затрат на производство, которая представляет собой совокупность затрат по экономически однородным элементам. Показатели следующие:

- Сумма затрат на производство в целом и по отдельным элементам расходов

- Себестоимости валовой, товарной и реализованной продукции

- Структура себестоимости

### 6.3 Методика планирования эксплуатационных расходов

Затраты планируются по каждой статье с учетом инфляции.

К затратам на оплату труда относятся затраты на оплату труда основного производственного персонала предприятия, включая премии, стимулирующие и компенсирующие выплаты.

(6.1)

Страховые взносы во внебюджетные фонды включают отчисления по установленным нормам во внебюджетные фонды: пенсионный, фонд гос социального страхования, обязательного медицинского страхования:

(6.2)

где ФОТпл – фонд оплаты труда (плановый), руб.;

СНсв – ставка страховых взносов, 30,2%;

Сумма амортизационных отчислений планируется исходя из среднегодовой стоимости основных фондов по видам и соответствующих норм амортизации:

(6.3)

где Фп – среднегодовая стоимость ОПФ, руб.;

Na – норма амортизации в соответствии с амортизационной группой ОПФ, %.

Затраты на эл энергию планируются по видам оборудования исходя их его мощности, продолжительности работы, нормы потребления эл энергии и прогнозируемых тарифов на нее

(6.4)

где W – мощность

m – тариф на эл эн

η – кпд устновленного оборудования

Взаиморасчеты в предприятиями связи: планируются на основе договоров.

Затраты на запчасти:

(6.5)

(6.6)

где - среднегодовая стоимость ОПФ, руб.;

dм - доля материалов, %

Транспортные расходы, в том числе на перевозку почты, планируются на основе договоров

Прочие затраты планируются укрупненным образом:

(6.7)

(6.8)

### 6.4 Цена. Функции цены

Цена – экономическая категория, которая участвует в решении многих социальных, экономических и политических задач. Представляет собой количество денег, уплачиваемое за единицу товара или услуги. Зная цену, можно определить выручку и др показатели

Цена выполняет след функции:

1. учетно-измерительная: цена позволяет соизмерить затраты различных ресурсов на производство одних и тех же Тов, а также определить товарооборот

2. регулирующая (функция сбалансирования спроса и предложения): проявляется на рынке совершенной конкуренции (на котором цена устанавливается в результате взаимодействия спроса и предложения) и является точкой, в которой сходятся интересы продавца и покупателя

3. стимулирующая. Проявляется по разному для продавца и покупателя, так как цена для одного д.б. более высокая, для другого – низкая.

На покупателя стимулирующее/сдерживающее воздействие оказывают:

- Платежеспособность;

- Потребность;

- Уровень цены (скидки, акции);

- Качество;

- Наличие товаров-субститутов;

- Реклама, бренд;

- Кредиты;

- Акцизы (только сдерживающее воздействие).

На продавца стимулирующее/сдерживающее воздействие оказывают:

- Уникальность товара;

- С\с (цена на ресурсы и материалы);

- Государственная политика;

- Наличие конкурентов;

- Уровень рентабельности, которую желает получить производитель;

- Таможенные пошлины.

4. перераспределительная: заключается в перераспределении вновь воздаваемой стоимости между различными секторами и отраслями экономики. Реализуется с помощью:

- включения в состав цены налогов (НДС);

- установления различных цен для разных категорий потребителей.

### 6.5 Этапы формирования цены

Каждый товар/услуга имеет цену, но не каждое предприятие с состоянии ее самостоятельно установить. В зависимости от особенностей товара, размера и финансового состояния продавца для расчета цены могут использоваться различные методы. На выбор методов также оказывает влияние стадия жизненного цикла товара (рождение, рост, зрелость, старение) и цели, которую ставит перед собой продавец.

Расчет цены предполагает выполнение следующих этапов:

1. Постановка целей и задач ценообразования.

При выполнении данного этапа продавец должен решить какую цель решает устанавливаемая цена:

- Максимизация прибыли;

- Расширение и завоевание доли рынка;

- Социальные цели;

- Удержание рынка (цена на уровне конкурентов +специфические факторы).

2. Определение спроса

Рассчитывается коэффициент эластичности спроса по цене, который будет определять максимально выгодную для продавца цену.

Коэффициент эластичности показывает на сколько изменится зависимая переменная при изменении независимой на 1%. Бывает:

- Коэффициент эластичности спроса по цене (на сколько изменится спрос при изменении цены на 1%, зависимость обратная)

- Коэффициент перекрестной эластичности (учитывает изменение цены на данный товар при изменении цены на другие товары)

- Эластичность спроса по доходам (изменение спроса при изменении доходов потребителей если остальные товары не изменили цены)

3. Оценка собственных затрат или издержек производства. Уровень затрат на производство будет определять минимально возможную цену.

4. Анализ цен и качества товара конкурентов.

Если затраты на производство определяют минимально возможную цену, то цена товара-конкурента – это максимально возможная цена. Разница между макс и мин - это «поле игры» для принятия правильного решения. Если товар уникален – то можно устанавливать свою цену.

5. Выбор метода ценообразования

Использование разных методов дает различный уровень цен, поэтому для предприятия очень важно выбрать тот из них, который адекватно бы отражал его производственный процесс.

6. Расчет исходной цены по выбранному методу

7. Учет дополнительных факторов. Реакция покупателей, конкурентов или государственных органов власти

8. Установление окончательной цены с учетом дополнительных факторов

### 6.6 Методы ценообразования

Все методы ценообразования можно разделить на 3 группы:

1. затратные методы ЦО;

2. рыночные методы ЦО;

3. Эконометрические ЦО.

Затратные. Суть: установление цены с учетом затрат на производство. К этим методам относят:

Метод, основанный на определении полных затрат: определяются все затраты производства и к ним добавляется желаемая величина прибыли

Преимущества: простота, понятность

Недостатки:

- цена не принимает во внимание имеющийся спрос, а учитываются только собственные затраты, поэтому может получится ситуация, когда рассчитываемая цена не впишется в шкалу рыночных цен;

- в цену товара включаются постоянные расходы, которые не связаны с прямым производством и поэтому искажают его цену.

Методы прямых (маржинальных) затрат: Установление цены осуществляется путем добавления к переменным затратам определенной надбавки - прибыли (маржа), при этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным Т, а погашаются из прибыли

Метод предельных затрат: Как только достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все расходы, включая накладные, можно позволить себе снизить цену. При этом нужно покрыть только себестоимость обслуживания одного дополнительного покупателя.

Любая цена, превышающая эту дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль, особенно, если более низкая себестоимость стимулирует повышение спроса.

!!!!Не до конца проанализирован, поэтому лучше не использоваться!!!

Метод, основанный на анализе безубыточности продаж

Данный метод позволяет установить такую цену, при которой предприятие может получить желаемый объем прибыли. При реализации данного метода в первую очередь рассчитывается критическая точка реализации (КТР), которая определяется тот объем продаж по установочной предприятием цене, при котором будут погашены все затраты и предприятие получит нулевую величину прибыли.

КТР= FC/(ц-v), (6.9)

где FC – постоянные расходы;

ц – цена единицы продукции;

v – удельные переменные расходы

Для определения желаемого объема реализации необходимо добавить к величине постоянных расходов заданную величину прибыли

Для определения финансовой устойчивости предприятие рассчитывается показатель «запаса безопасности», который определяет величину, на которую фактический объем реализации превышает КТР:

ЗБ = Vф – КТР [ед] (6.10)

Чем выше эта величина, тем более устойчивее работает предприятие

Метод учета рентабельности инвестиций. Основная задача: оценить полные затраты на различные программы производства и определить объем выпуска реализации, который по определенной цене позволит окупить соответствующие кредитные ресурсы

Рыночные методы ЦО

Основным фактором при использовании этих методов являются не издержки продавца, а покупательское восприятие, позволяющее покупателю выбрать наиболее оптимальный с точки зрения цены и качества товара. Учитывая при этом, что приобретение дорогостоящего товара может быть иногда целесообразнее, чем покупка более дешевого аналога.

Метод текущей цены: в тех случаях, когда затраты трудно измеримы, некоторые фирмы устанавливают цену путем совместного решения. Этот метод используется в первую очередь на рынках однородных товаров/услуг и в этих условиях главной задачей компании является контроль за затратами (издержками)

Метод «запечатанного конверта» или тендерного ЦО: Используется в тех отраслях, где несколько компаний ведут конкуренцию за получение определенного контракта. При определении тендера исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты и поэтому цена определяется на более низком по сравнению с ними уровне.

При использовании этих методов необходимо установить широкий ассортимент товара/услуги и в его рамках определить ценовые линии при соблюдении ряда правил.

Эконометрические методы:

Предприятия часто испытывают необходимость в проектировании и освоении такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.

Условия применения:

1. широкий ассортимент выпускаемой продукции, отличающейся одним или несколькими качественными параметрами;

2. зависимость покупательского спроса от величины параметров;

3. возможность сравнения цен и параметров покупателями

Преимущество перед затратными: учитывают реакцию покупателей и условия, складывающиеся на рынке

Метод удельных показателей: определяется цена 1 параметра базовой модели, которая впоследствии умножается на количественное значение параметров в новой модели.

Рассчитанная в данном случае цена является верхним пределом, так как при разработке новой модели производитель стремится снизить соотношение:

Цн/Qн<Цб/Qб (6.11)

Индексный метод: в соответствии с данным методом цена на новое изделие определяется след образом:

Рн=Рб* Σ Ij*Kбj (6.12)

где Рб – цена базисного изделия

Ij – индекс изменения j-ого параметра

Kb – коэффициент весомости j-го параметра

Балловый метод: строится на методе экспертных оценок и предполагает выполнение след этапов:

1. определяется цена 1 балла:

Ц'=Цб/(ΣБбi*Kбi) (6.13)

где Цб – цена базовой модели

Бб – балловая оценка i-ого параметра базового изделия

Kbi – коэффициент весомости i-ого параметра

2. определяется цена нового изделия:

Цн=(ΣБнi*Kбi)*Ц' (6.14)

где Бн – балловая оценка i-ого параметра нового изделия

Балловый метод применяется при установлении цен на часовую, радиотехническую, косметическую продукции.

Параметрический ряд -- это группа продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или сходное функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств.

### 6.7 Методы ценообразования

Продукция отрасли связи, не имеющая вещественной форы, реализуется по специальным ценам, которые носят называние тарифы

В основе тарифов должна лежать себестоимость предоставления услуг и прибыль, достаточная дл рентабельной работы оператора связи:

(6.15)

где Сi – себестоимость производства услуги, руб.;

Пi – желаемая прибыль, руб.

При расчете тарифов учитываются внешние и внутренние ценообразующие факторы:

Внешние: экономическая, социальная и финансовая политика государства, уровень инфляции, состояние и использования ресурсной базы, наличие конкурентов, доходы потенциальных потребителей

Внутренние являются индивидуальные затраты на передачу сообщений, уровень НТП и качество предоставляемых услуг, назначение тарифов

С учетом внешних и внутренних ценообразующих факторов расчет тарифов на услуги связи проводится по формуле:

(6.16)

где Цij – тариф на i-ый вид услуги связи для j-ой группы потребителей (насел, госбюджет и хозрасчет организации), руб.

Сi – себестоимость предоставления i-ого вида услуг на момент установления тарифов, руб.;

Ic- средний индекс роста себестоимости в связи с удорожанием текущих затрат;

Iинф – индекс инфляции;

I кач – индекс повышения себестоимости в связи с улучшением качества услуг i-ого вида;

Пij – прибыль в расчете на единицу i-ого вида

Вопросы для самоконтроля:

1. Дайте определение понятию «затраты»;

2. Перечислите классификаторы затрат;

3. Как планируются эксплуатационные расходы?

4. Что представляет собой понятие «себестоимость»?

5. Как планируется себестоимость?

6. Чем отличаются понятия «цена» и «тариф»?

7. Назовите методы ценообразования;

8. Дайте характеристику эконометрическим методам ценообразования;

9. Назовите функции цены;

10. Как формируются тарифы связи?