### Модуль 4. Бизнес-план

4.1 Понятие бизнес-плана, виды
4.2 Структура бизнес-плана
4.3 Функции бизнес-плана
4.4 Этапы разработки бизнес-плана
4.5 Требования к разработке бизнес-плана

### 4.1 Понятие бизнес-плана, виды

Бизнес-план - документ, в котором описываются основные характеристики проекта, анализируются возможные проблемы его реализации и намечаются пути их решения.

Бизнес-план – это документ, имеющий многоцелевой характер. Он необходим:

- во-первых, для того, чтобы убедиться в жизнеспособности проекта;

- во-вторых, для привлечения инвестиций. Любой крупный проект требует для своей реализации значительных финансовых ресурсов. БП должен убедить потенциальных инвесторов в том, что проект заслуживает финансовой поддержки.

Практика планирования выделяет несколько типов бизнес-планов. Каждый тип бизнес-плана имеет свои особенности.

В России выделяют четыре типа бизнес-планов:

1. Внутренний бизнес-план фирмы.

2. Бизнес-план для получения кредитов с целью пополнения оборотных средств (коммерческого кредита).

3. Инвестиционный бизнес-план.

4. Бизнес-план финансового оздоровления.

Внутренний бизнес-план фирмы

Внутренний бизнес-план не имеет особых внешних требований. Напротив, внутренний бизнес-план должен быть адаптирован к внутренней системе учета и планирования. Система внутреннего планирования должна быть оптимальной. В состав плановых показателей должны включаться только те показатели, которыми можно и целесообразно управлять.

Следует помнить, что громоздкость системы планирования снижает ее эффективность. Структуру внутреннего бизнес-плана необходимо адаптировать к системе контроллинга.

Примерная структура внутреннего бизнес-плана.

1. Резюме.

Изложение предпринимательской идеи. Обоснование идеи, ее перспективность. Оценка исходной ситуации. Факторы успеха. Продукция. Клиенты. Анализ рынка, главных конкурентов. Требования к месторасположению, помещениям.

2. Учредители. Фирма.

3. Концепции.

Анализ составляющих концепции. Обоснование организационно-правовой формы.

Принципы управления предприятием. Квалификация, количество функций сотрудников.

Концепция менеджмента, маркетинга. Логистика, организация производственного процесса. Система внутреннего учета. Учетная политика фирмы. Организация финансового менеджмента на предприятии. Система контроллинга.

4. Планирование.

Первоначальные вложения. Структура капитала. Планирование показателей, обеспечивающих готовность к производству (план инвестиций, план амортизационных отчислений, план издержек, план постоянных издержек). Планирование показателей, предполагающих производственную деятельность (план издержек на персонал, план переменных издержек, план выручки, план прибыли и убытков, план ликвидности).

5. Стратегия управления и планирования.

В разделе целесообразно остановиться на выделении глобальных и локальных целей и соответствующих стратегий, с помощью которых возможно их достижение. Целесообразно уделить внимание альтернативным стратегиям, оценке риска, прогнозированию качественных показателей.

6. Приложение.

В приложении следует поместить результаты маркетинговых исследований, аналитические записки, возможное изменение структуры управления, планирования, учета и другие материалы, раскрывающие содержание основного документа.

Следует также отметить, что:

- при расчете бизнес-плана необходимо использовать полные бухгалтерские издержки. Структура, объем внутреннего бизнес-плана регламентируется внутренними требованиями руководства и службы контроллинга. Для подготовки внутреннего бизнес-плана следует использовать современные программные средства: «Project expert»; «Marketing expert»; «Plan»; «Аналитик», «Бизнес-план инвестиционного проекта»;

- внутренний бизнес-план – это сугубо внутренний документ и используется для реализации программы фирмы. Фирма самостоятельно принимает решение о структуре и объеме бизнес-плана; о формировании таблиц. Поэтому приведенная выше примерная структура внутреннего бизнес-плана может служить только ориентиром, но не стандартом;

- структура плана должна способствовать финансовому оздоровлению предприятия. Многие разделы и рекомендации по их выполнению в значительной степени отвечают требованиям внутреннего бизнес-плана.

Бизнес-план для получения кредита с целью пополнения оборотных средств

По данному типу бизнес-планов существуют определенные международные стандарты. Объем бизнес-плана не должен превышать 25 страниц текста. Это объективное требование принято во многих странах мира. Принятая структура бизнес-плана должна включать в себя следующие разделы:

1. Резюме.

2. Компания и отрасль, в которой она работает.

3. Продукция (услуги).

4. Производство.

5. Маркетинг.

6. Менеджмент.

7. Финансовый план.

8. Приложения.

Приведенная выше структура является примерной, рекомендуемой и не может быть абсолютной догмой. Следует заметить, что многие банки, инвестиционные структуры разработали собственные стандарты, формы бизнес-планов. В этой ситуации необходимо ознакомиться с требованиями кредитора и постараться их выполнить.

Сложившаяся в России ситуация существенно затрудняет процесс получения кредитов производственными структурами. Учесть многообразие требований различных банков к бизнес-плану очень трудно. Чаще всего под каждого кредитора целесообразно готовить самостоятельный вариант бизнес-плана. Такое положение вызвано стремлением банка к индивидуальности, желанием защитить себя от невозвратности кредита, а порой и желанием предоставления дополнительных платных услуг (составление бизнес-плана).

Несмотря на возможное наличие особых требований к структуре и содержанию бизнес-плана, существует целый ряд общих рекомендаций. Составляя бизнес-план рассматриваемого типа, необходимо максимально сократить использование информации, составляющей коммерческую тайну фирмы. Практика показывает, что отсутствие осторожности иногда приводит к краже коммерческих тайн, технологических секретов, коммерческих сделок. В то же время следует заметить, что информация должна быть представлена сбалансировано. По мере «продвижения» бизнес-плана к реальному кредитору можно расширить диапазон представления информации, соблюдая при этом все же принцип коммерческой тайны.

Очень часто фирмы, чтобы убедить кредитора в бизнес-плане, показывают сверхрентабельность проекта. Такой подход может привести к изменению условий предоставления кредита не в пользу фирмы. Лучше сосредоточиться на обеспечении выполнения условий кредитного договора, доказать способность фирмы их реализовать. Необходимо помнить, что фирма обеспечивает возврат коммерческого кредита за счет получения выручки, а не из прибыли. Особое внимание необходимо уделить порядку уплаты процентов по кредиту: проценты уплачиваются в соответствии с условием кредитного договора (ежемесячно, ежеквартально и др.), оплата должна производиться в определенный день месяца. В случае задержки платежа кредитор, в соответствии с условиями договора, имеет право изменить условия кредитования, ввести систему штрафных санкций и пени.

В соответствии с российским законодательством проценты по кредиту включают в издержки при условии, что их величина не превышает ставку рефинансирования Центробанка РФ более чем на 3 пункта. Оставшаяся часть процентов выплачивается за счет чистой прибыли, т.е. после уплаты налога на прибыль.

Инвестиционный бизнес-план

Инвестиции могут быть:

- материальные (реальные) - в производство, строительство;

- финансовые (долевое участие в производстве и капитале);

- нематериальные (вложения в НИОКР).

При оформлении финансовой заявки и поиске кредиторов нужно ответить на вопросы:

• сколько средств необходимо для реализации проекта?

• на какие цели они будут израсходованы?

• на какой срок?

• каковы условия возврата?

• чем гарантируется возврат вложенных средств (залог, гарантия, поручительство)?

Кредит не может быть использован на:

• производство табачной и алкогольной продукции;

• военное производство;

• любое производство, наносящее вред окружающей среде и представляющее угрозу для исчезающих видов животных и птиц;

• спекуляции ценными бумагами;

• валютные спекуляции;

• развитие игорного бизнеса.

Классификация инвестиционных БП

1. Тип БП:

- технический;

- экономический;

- организационный;

- социальный;

- коммерческий;

- смешанный.

2. Класс БП (по составу и структуре проекта):

- монопроект;

- мультипроект;

- мегапроект - при разработке программ целевого развития региона, области.

3. Масштаб БП:

- мелкий;

- средний;

- крупный;

- очень крупный;

4. Длительность:

- краткосрочный – до 3 лет;

- среднесрочный – от 3 до 5 лет;

- долгосрочный - более 5 лет.

5. Сложность проекта:

- простой;

- сложный;

- очень сложный.

6. Вид проекта (предметная область):

- инновационный;

- научно-исследовательский;

- организационный;

- учебно-образовательный;

- смешанный.

7. Качество БП.

8. Характер и степень участия государства.

9. Ограниченность ресурсов.

10. Ёмкость рынка.

Для привлечения иностранных инвестиций нужно учитывать 12 основных критериев:

1. Характеристики местного рынка (размеры, ёмкость рынка, покупательная способность фирм и населения, природные ресурсы и географическое положение).

2. Доступность рынка, т.е. законы, нормативные положения, обеспечивающие доступ на местный рынок.

3. Рабочая сила (уровень заработной платы, качество обучения, уровень образования, уровень полезности труда).

4. Валютный риск - отношение местной валюты к основным твердым валютам.

5. Защита прав интеллектуальной собственности (право на технологию, результаты маркетинговых исследований и т.д.).

6. Возможность возврата капитала.

7. Торговая политика (обменный курс, таможенные пошлины).

8. Налоговая политика (ставки и стимулы).

9. Государственное регулирование.

10. Политическая стабильность, т.е. сохранение «условий игры» достаточно длительное время (связь, услуги страховых компаний, банковские услуги и т.д.).

11. Макроэкономическая политика (уровень инфляции).

12. Инфраструктура и услуги (телекоммуникации, транспорт и т.д.)

### 4.2 Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана состоит из следующих основных разделов:

1. Титульный лист

На нем должно быть отражено:

- наименование (например, бизнес-план организации телекоммуникационной сети в г.N)
- место подготовки БП, авторы,
- полное название предприятия, адрес, телефоны,
- имена учредителей и их координаты,
- назначение БП, его пользователи.

2. Оглавление.

3. Меморандум конфиденциальности

Заявление о том, что сведения, содержащиеся в БП, не подлежат разглашению.

Например:

Вся информация, представленная в данном бизнес-плане является строго конфиденциальной. Ознакомление с содержанием возможно только с согласия руководителя предприятия (представителя).

Знакомящийся с бизнес-планом берет на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащейся в нем информации без предварительного согласия автора. Запрещается копировать бизнес-план и его отдельные части, передавать информацию третьим лицам, вносить изменения. Если настоящий бизнес-план не вызывает интереса инвестировать средства в его реализацию просим вернуть его автору.

4. Резюме.

Пишут в последнюю очередь, когда все остальные разделы БП разработаны.

Это краткое изложение основных положений предлагаемого бизнес-плана. Здесь четко, с минимальным кол-вом специальных терминов объясняется, что предстоит сделать, за счет чего, в какие сроки.

Отражаются:

- идея, цель и суть проекта,
- особенности предлагаемых товаров/услуг, их преимущества по сравнению с аналогичной продукцией конкурентов;
- стратегия и тактика достижения поставленных целей,
- квалификация персонала, особенно ведущих менеджеров,
- необходимый объем финансовых ресурсов,
- прогноз спроса,
- результаты оценки эффективности.

Цель этого раздела – заинтересовать потенциального инвестора в дальнейшем сотрудничестве. Обычный объем резюме – 2-3 страницы.

5. Оценка рыночной ситуации

В этом разделе БП приводится:

- общая характеристика отраслевого рынка, оценка его емкости,
- анализируется динамика развития рынка,
- указывается, сколько предприятий возникло в данной отрасли за последние 5 лет,
- указываются потенциальные конкуренты (кто они),
- далее проводится оценка инвестиционной привлекательности отрасли,
- анализ перспектив развития,
- составляется прогноз тенденций его изменения.

6. Характеристика предприятия

В этом разделе БП необходимо указать:

- полное и сокращенное наименование предприятия,
- дата регистрации, местонахождение,
- подчиненность предприятия (вышестоящий орган),
- форма собственности, размер уставного капитала,
- организационная структура предприятия,
- сведения о развитии за прошедший период,
- Ф.И.О. и координаты администрации предприятия,
- характеристика менеджеров (возраст, образование и квалификация с указанием учреждения выдавшего диплом, предыдущие три должности и места работы, срок работы в каждой должности, срок работы на данном на предприятии).

Информация о предприятии должна быть как можно более точной, чтоб потенциальный инвестор мог убедиться в его надежности и устойчивом положении на рынке.

7. Существо проекта деятельности

В этом разделе подробно излагается суть предлагаемого проекта. Здесь необходимо:

- подробно описать предлагаемый продукт или услугу,
- описать область применения,
- основные функциональные характеристики,
- соответствие международным и национальным стандартам качества,
- новизну технических и технологических решений,
- дать наглядное изображение (рисунок, чертеж).

Также следует указать план мероприятий по совершенствованию продукции для повышения её конкурентоспособности.

Это может быть:

- обоснование предложений по разработке новых модификаций продукции, улучшению её упаковки,
- предложения по доведению качества продукции до международных требований и её сертификации.

Далее следует указать, что необходимо для реализации вашего проекта:

- будет использоваться собственное помещение или мы его арендуем,
- какое оборудование нам необходимо,
- работники каких специальностей и квалификаций вам потребуются.

8. План производства

В этом разделе должно быть представлено:

- полное описание производственного процесса,
- подробная характеристика производственных площадей,
- характеристика оборудования,
- описание процессов, сопровождающих производство.

Оценивается необходимость привлечения подрядчиков и условия, на которых их нанимают. Нельзя упускать из виду вопросы контроля качества производимой продукции.

Особое внимание необходимо уделить возможности изменения объемов производства, вопросу взаимодействия с поставщиками, должны быть четко оговорены сроки поставок.

Необходимо предусмотреть план действий в непредвиденных обстоятельствах. Это могут быть альтернативные источники сырья, возможность привлечения дополнительных работников.

9. План маркетинга

Потенциальные инвесторы считают его самым важным, т.к. на его основе строятся производственный и финансовый план.

В этом разделе должно быть отражено:

- тактика реализации продукции (собственная торговая сеть, торговые представительства, дистрибьюторы, иные способы реализации продукции);
- обоснование стратегии ценообразования (стратегия снятия сливок, средних цен, стратегия глубокого погружения в рынок),
- виды рекламной поддержки,
- методы стимулирования продаж,
- послепродажное обслуживание,
- формирование общественного мнения о товаре или услуге.

Необходимо провести сегментацию рынка (по потребителям, по территории).

10. Организационный план

В данном разделе БП указывается состав руководящей группы, распределение обязанностей, полномочия и ответственность каждого из них.

Организационный план включает 5 направлений:

1) поощрения (продвижение по службе, различные вознаграждения),

2) целевые показатели (разрабатывается система показателей, по которым можно судить о выполнении плана),

3) критерии отбора кандидатов на руководящие должности,

4) обучение (здесь отражаются виды и системы повышения квалификации сотрудников с отрывом и без отрыва от производства),

5) указывается организационная структура предприятия.

11. Финансовый раздел.

ФРБП должен дать ответы на следующие вопросы:

- откуда и когда предприятие должно получить финансовые ресурсы;
- на что они будут потрачены,
- как соотносится потребность в деньгах с денежной наличностью.

В соответствии с инструкцией ОАО «Гипросвязь» на основании исходных данных заполняется ряд форм. Финансовый раздел бизнес-плана может содержать и иные формы, но они должны позволить оценить движение денежных средств, показать формирование чистой прибыли и определить основные показатели эффективности проекта.

Расчеты начинаются с определения доходов от предоставляемых услуг, которые называются тарифными доходами или доходами от основной деятельности.

Информация об объемах услуг и доходах от основной деятельности представляется в следующей форме:

Форма 1 - Объемы услуг и доходы от основной деятельности

Прирост за год определяется на основании установленных уровней освоения проектной мощности. Годовой выход учитывает нарастание освоенной мощности по годам, т.е. годовой выход за второй год суммирует годовой выход предыдущего года и прирост второго года.

Форма 2 - Объема ввода мощностей и капитальные вложения

Объем ввода мощностей должен соответствовать плану технического развития организации связи. Объемы капитальных вложений проставляются в соответствии со сметным расчетом, включающим стоимость оборудования, строительно-монтажные работы и т.д.

Объемы капитальных вложений, переходящие в производственные фонды на баланс предприятия определяются следующим образом

(4.1)

где КВ перех.на баланс – капитальные вложения, переходящие в производственные фонды на баланс предприятия;

Iперех – коэффициент, определяющий величину капитальных вложений, переходящих в основные фонды.

Другая часть капитальных вложений соответствует передаче производственных фондов на баланс другим предприятиям.

Форма 3 - Счет прибылей и убытков

К прочим операционным расходам относятся платежи по налогу на имущество (2,2%).

Внереализационные расходы, вычитаемые при определении прибыли отчетного периода, включают убытки от списания безнадежных долгов, отрицательные курсовые разницы по операциям с валютой.

Налогооблагаемая прибыль отражает ту часть прибыли, с которой взимается в соответствии с законодательством РФ налог на прибыль (20%).

Чистая прибыль характеризует прибыль, которая остается в распоряжении предприятия после платежей в бюджет. Она определяется путем исключения из прибыли налога на прибыль.

С целью определения инвестиционных возможностей предприятия в реализации проекта составляется финансовый план-график.

Форма 4 - Финансовый план-график

Форма 5 составляется для сопоставления притоков и оттоков денежных средств по годам проектного периода и определения размера чистого денежного потока (т.е. сальдо притоков и оттоков средств).

Форма 5 - Движение денежных средств

Далее выполняется анализ эффективности проекта на основе чистой текущей стоимости.

Форма 6 - Эффективность инвестиционного проекта на основе NPV

Основными показателями, характеризующими экономическую эффективность инвестиций, являются:

- Чистая текущая стоимость (NPV);

- Индекс доходности (РI);

- Внутренняя норма доходности (IRR);

- Срок окупаемости инвестиций (DPBP).

Чистая текущая стоимость рассчитывается как разность дисконтированных денежных потоков поступлений и выплат, производимых в процессе реализации проекта за весь инвестиционный период.

(4.2)

где NPV (Net Present Value) - чистая текущая стоимость;

СIFt (Cash Input Flow) - поступления денежных средств на t-ом шаге расчета, образующие входной денежный поток;

COFt (Cash Output Flow) - выплаты денежных средств t-ом шаге расчета, образующие выходной денежный поток;

R- норма дисконта;

Т - продолжительность инвестиционного периода.

Положительное значение NPV свидетельствует о целесообразности принятия решения о финансировании проекта. При сравнении альтернативных проектов предпочтение отдается проекту с большей величиной этого показателя.

Если инвестиции в проект производятся единовременно, то формула может быть представлена следующим образом:

где NCFt - чистый денежный поток на t-ом шаге расчета (разность входного (СIFt) и выходного (COFt) денежных потоков);

I0 - единовременные инвестиции в проект.

NPV – это абсолютный показатель.

Индекс доходности (PI - Profitability Index) является относительным показателем. Определяется отношение дисконтированных денежных потоков поступлений и выплат в течение инвестиционного периода:

(4.3)

Если PI >1, проект считается экономически эффекти¬вным, если PI <1, то проект неэффективен.

Характеризует уровень дохода на единицу затрат. Чем выше отдача каждого рубля, вложенного в проект, тем больше значение этого показателя.

При равных значениях NPV индекс доходности дает основание выбрать проект, имеющий наибольшее его значение.

Внутренняя норма доходности (IRR) - это ставка дисконтирования (R), при которой величина входного и выходного дисконтированных денежных потоков равны. Рассчитывается по формуле:

(4.4)

Для оценки проекта по критерию IRR сравнивают внутреннюю норму доходности ИП с требуемой инвестором нормой прибыли, которую называют ставкой отсечения или пороговой ставкой. Ставка отсечения устанавливается инвестором исходя из целей, которые он ставит перед собой.

Если IRR < пороговой ставки, то проект отвергается, в противном случае – принимается. При сравнении нескольких альтернативных проектов лучшим является проект с наибольшим значением IRR.

К недостаткам критерия IRR следует отнести то, что он применим только к регулярным ИП (- проект, последовательность денежных потоков которого характеризуются не более одной сменой знака). Это означает, что знаки денежных потоков образуют последовательность типа « - - - + + + » или « + + + - - - ». Если инвестиционный проект не является регулярным, то применение критерия внутренней нормы доходности затруднено.

Дисконтированный срок окупаемости (DPBP - discounted payback period) – это периода времени (t), который понадобится для возврата инвестированного капитала.

Расчет дисконтированного срока окупаемости производится из следующего выражения:

(4.5)

где t1 - момент времени, в котором чистая текущая стоимость имеет отрицательное значение (NPV1 < 0 );

t2 - момент времени, в котором чистая текущая стоимость имеет положительное значение (NPV2 > 0 ).

12. Анализ риска

В данном разделе бизнес-плана должно быть отражено, какие рисковые события могут повлиять на ход реализации проекта. Менеджер должен установить потенциальные риски и разработать мероприятия, направленные на снижение отрицательных последствий их наступления.

13. Юридический план

Данный раздел представляет собой пакет юридических документов, который подтверждает правовой статус предприятия и форму собственности. В этом разделе должна быть указана ответственность владельцев. Если предприятие занимается инновационной деятельностью, то оно должно подтверждать эту деятельность наличием авторских свидетельств и патентов.

14. Приложения

В этот раздел помещают информацию, которая, по вашему мнению, может представлять интерес для инвестора.

Далее остановимся подробнее на основных разделах бизнес-плана.

Обращаю внимание читателя, на то, что структура бизнес-плана в зависимости от цели его создания может меняться и содержать дополнительные разделы.

### 4.3 Функции бизнес-плана

К основным целям бизнес-планирования относятся:

- выявление незаполненных ниш на рынке для позиционирования товара/услуги;

- позиционирование товара/услуги на рынке;

- определение необходимых ресурсов для производства и продвижения товара/услуги на рынке;

- установление потенциальной конкурентоспособности предприятия;

- определение потенциальной рентабельности и финансовой устойчивости предприятия;

- выявление рисков предпринимательской деятельности;

- конкретизация перспектив бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей;

- привлечение внимания и обеспечение поддержки со стороны потенциальных инвесторов.

Важной целью бизнес-планирования является также получение опыта планирования, развития перспективного взгляда на рабочую среду организации.

Бизнес-план может выполнять следующие функции:

- разработка концепции деятельности предприятия на базе маркетингового, производственного, организационного и финансового планов;

- оценка фактических результатов работы предприятия за определенный период и контроль выполнения различных бюджетов и показателей краткосрочных планов;

- обоснование выбора инвестором наиболее приемлемого варианта инвестирования для получения максимальной прибыли (дохода),

- установление необходимого объема финансирования и его источников;

- определение целесообразности инвестирования в предполагаемый инвестору объект и его места строительства с учетом предварительных условий и примерных технико-экономических показателей в пределах финансовых возможностей инвестора.

Бизнес-план необходим менеджерам и производственникам, поставщикам, банкам и инвесторам для эффективного решения организационно-экономических вопросов, возникающих при техническом, материальном, трудовом, финансовом и правовом обеспечении производства и реализации продукции. В нем обосновывают идеи, цели и задачи развития предприятия, пути и эффективность их реализации в условиях конкуренции, меняющейся ситуации на рынках сбыта продукции, различного рода рисков.

Бизнес-план является комплексным документом, который обосновывает и оценивает проект с позиции всех главных признаков, отличающих проект как стратегическое решение от текущих управленческих мероприятий.

### 4.4 Этапы разработки бизнес-плана

I Подготовительный этап. В процессе подготовительного (организационного) этапа определяют цели создания документа, его назначение, сроки, ответственных исполнителей разделов, необходимость привлечения специалистов из других организаций, график работы, бюджет.

Первый этап можно разбить на ряд шагов.

1. Определение целей написания бизнес-плана. Основными целями в данном случае являются: получение заемных средств из разных источников, формирование внутренней убежденности в необходимости данного проекта, реклама проекта, независимая экспертиза проекта сторонними специалистами.

2. Определение источников информации. Всю информацию для разработки бизнес-плана сгруппируем в две группы: первичная и вторичная. К первичной информации относят сведения, собранные впервые для данного исследования, а ко вторичной - информация, которая уже где-то существует, будучи собранной ранее для других целей. К методам сбора первичной информации относятся наблюдение, эксперимент и опрос. Источниками вторичной информации являются: внутренние источники (отчеты фирмы о прибылях и убытках, бюджеты, отчеты о предыдущих исследованиях, архитектурные проекты, ПОС, ППР); внешние официальные источники (документы Госстроя России, СНиПы, другие нормативные и законодательные материалы); внешние периодические и научно-методические материалы; внешняя коммерческая информация (материалы консалтинговых, аналитических фирм).

3. Точное определение целевых читателей. Бизнес-план разрабатывают для целевых читателей, которые зачастую являются специалистами узкого профиля (банки, инвестиционные компании, индивидуальные инвесторы, потребители, органы государственной власти, общественные организации). Для каждого из целевых читателей необходимо использовать особый стиль написания, специфический понятийный аппарат, выбрать методику расчета показателей.

4. Установление общей структуры документа. Структура бизнес-плана будет подробно рассмотрена далее.

II Этап разработки бизнес-плана по разделам

Второй этап также можно разбить на ряд шагов.

1. Сбор информации. Прежде чем заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю исходную информацию. Прежде всего, необходимо оценить спрос на товар (работы или услуги), который предлагается производить, т.е. понять, что и кому будет продаваться и почему люди это покупают. Без хорошего понимания запросов покупателей нельзя оценить сильные и слабые стороны продукции и услуг. Необходимые данные получают, обратившись в соответствующие организации или проведя собственные исследования. Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те положения делового плана, которые касаются маркетинга: информацию о фирмах-конкурентах, торговой наценке, рыночных трендах и перспективах роста. Производственная информация включает в себя определение ресурсных потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности фирмы.

2. Непосредственное написание бизнес-плана. Данный шаг рекомендуется выполнять при непосредственном участии будущих исполнителей бизнес-плана. Выполнение этого требования имеет следующие преимущества: предприниматель в дальнейшем имеет более системное и полное представление о слабых и сильных сторонах своей организации, основных направлениях ее деятельности, реальных шансах воплотить данный проект в жизнь; предприниматель получает дополнительный опыт плановой деятельности, которая является одной из функций менеджмента.

III Этап обсуждения бизнес-плана руководителями и ведущими специалистами структурных подразделений предприятия и консультантами сторонних организаций включает в себя изучение и обобщение авторами разделов всех отзывов и подготовку по каждому обоснованному замечанию аргументированного заключения. После совместного обсуждения проект бизнес-плана дорабатывают, обсуждают повторно и принимают решение о его дальнейшей корректировке либо разработке нового варианта.

На IV заключительном этапе выполняют окончательную редакцию бизнес-плана, его утверждение у руководства предприятия и передачу всем заинтересованным организациям и лицам (акционерам, потенциальным инвесторам и др.).

### 4.5 Требования к разработке бизнес-плана

Бизнес план должен быть подготовлен с учетом следующих рекомендаций:

1. Краткость – изложение самого главного по каждому разделу бизнес плана.

2. Доступность в изложении и понимании – бизнес план должен быть понятен широкому кругу людей.

3. Неперегруженность техническими подробностями.

4. Убедительность, лаконичность, пробуждение интереса у партнера.

5. Соответствие определенным стандартам – бизнес план должен быть принимаем читателем и удобен с точки зрения методики его составления.

6. Достоверность - данные и произведенные расчеты должны быть достоверными и правильными, содержать выводы. План не должен иметь заведомо лживой информации.

Вопросы для самоконтроля:

1. Что такое «бизнес-план»?

2. Какие виды бизнес-плана бывают?

3. Назовите две основных причины разработки бизнес-плана;

4. Перечислите основные разделы бизнес-плана;

5. В чем заключается содержание раздела «Маркетинговый план»?

6. В чем заключается содержание раздела «Производственный план»?

7. В чем заключается содержание раздела «Финансовый план»?

8. Назовите показатели эффективности инвестиционного проекта;

9. Перечислите этапы разработки бизнес-плана;

10. Есть ли определенные требования к разработке бизнес-плана? Если да – назовите их.